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同样的产品一类电商和二类电商销售价格西条琉

文章来源:admin 更新时间:2020-01-05

  我们来对比一下,一类电商(淘宝京东拼多多等),和二类电商(货到付款),这两种卖货方法,在商品定价上面的一个差别:

  1、淘宝 ,由于大家都在同一个平台上面卖货,就跟一个菜市场一样,客户来这里,西条琉璃都会货比三家,长期形成的这种选货思维,导致我们同行之间互相进行价格竞争,所以很多商品的利润是很低的,只能靠走量来赚钱。客户是属于主动来这里买东西,是一种“主动消费”。所以为什么现在很多淘宝小卖家坐不下去,因为很多厂家都已经开始直接在淘宝卖货了,你觉得你竞争得过厂家吗?

  2、货到付款,这种电商,是客户的一种“冲动消费”,客户在看新闻,在刷视频的时候,偶然看到我们的广告,然后被广告内容吸引,一冲动就提交了订单,毕竟不用先掏钱,所以根本需要思考再三,等快递送到了,开箱验货,满意再付款,不满意就拒绝签收,一分钱不掏,这种消费心态,是一种冲动消费,但是也是一种“放心消费”。 那么客户在下单的时候,是没有经过任何的货比三家的过程的,只要商品价格设置的合适,客户就不会太计较价格,不会为了提交一个电话地址,西条琉璃而专门跑去淘宝搜索一下。所以我们货到付款,商品定价,走的是线下店铺正常的销售价格,没有刻意去压低价格。毕竟我们还有一个广告成本在内,定价太低,利润就没有了

  尽管我们二类电商需要支付广告费来推广,西条琉璃但是因为商品销售价要比淘宝高,所以我们经过反复实战,得出的结论就是:在同样的推广成本之下,二类电商每个订单的利润,西条琉璃还是要比一类电商高不少!

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