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刚开始做二类电商应该注意哪些问题?

文章来源:admin 更新时间:2019-12-29

  很多刚开始做二类电商的老板,都会遇到各种问题,比如:如何选品,如何选平台、怎样提高签收率、怎样降低广告成本等等。这些问题总是困扰着大家。

  二类电商做的短时爆款,应该以当下市场热门产品,以及客户需求等多方面考虑选品,而不是一味的因为拿货方便,价格便宜而考验市场。

  可以多刷刷头条广告,看看同行都在投哪些品类;根据淘宝近期热卖产品,分析是否适合二类电商等等,尽量多渠道去了解整个行业情况。

  在前期测试产品的环节,应该多产品、定预算测试。如果在规定预算的范围内,产品没有起量的趋势,可以考虑这件产品是否继续值得尝试。如果不值得,应该把更多的资源投入到更有潜力的产品上。

  理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本,不同的地方流量大小不同,触发机制也不同,针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。流量分发机制里面有两个重要指标,第一是质量度,第二是品牌度。

  流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢流量。像一些精准类流量,由于其流量分发机制,决定了流量比较少,要获得更多流量,就需要提高成本。另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道,也是渠道运营的工作重心。

  前期测试产品阶段,如果发现测试效果不理想,甚至是亏损。这时不应该直接打退堂鼓,而是应该分析效果不理想的原因是哪些,再根据原因去考虑是否继续还是停止消耗。

  如果你对自己的产品有信心,对市场行情的足够的把握,并了解自己承担风险的能力,那就在能力范围内,竟可能的多尝试。

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